قبل از فروش بار لازم است که متذکر و یادآوری نماییم که دو مدل فروش داریم و البته این دو مدل مخصوص ضایعات پلاستیک بازیافتی نیست بلکه در فروش تمام محصولات و خدمات وجود دارد. در محصولات تخصصی فروش تنها بازاریابی و مذاکره نیست بلکه شخص فروشنده از لحاظ فنی باید به طور کامل انواع ضایعات در حوزه کاری خودش را شناخته و بر اساس نیاز مشتری پیشنهاد فروش پرک دهد. دو حالت برای خرید و فروش وجود دارد:

الف) فروشنده و تولید کننده پرک آسیابی پلاستیک یک نفر یا یک شرکت می باشند:

فروشنده بار همان تولید کننده محصول یا همان پرک آسیابی می باشد. یعنی هم تولید کننده و هم فروشنده یکی هستند.

• همکاری در فروش: فروشنده صرفا عملیات فروش را انجام می دهد تولید توسط کارگاه دیگری انجام می شود یعنی فروشنده بصورت واسطه از تولید کننده یعنی کارگاه شستشوی ضایعات پلاستیک پرک تولید شده را خریداری می نماید و به شرکت و یا نفر درخواست کننده به فروش می رساند.

نکته اینجاست که برای خریدار فرقی نمی کند که از تولید کننده خرید نماید یا از واسطه بلکه مهم این سه پارامتر هستند:

1. کیفیت بار و
2.  اصطلاحا تداوم کار
3. البته قیمت

یعنی در هر صورت خریدار باید از کیفیت بارآسیابی بازیافتی مطمئن شوید. زیرا کیفیت پایین باعث از بین رفتن بازار شما و اعتماد مشتری می گردد. بنابراین اگر بار آسیابی تولیدی مربوط به کارگاه شما و یا کارگاه شخص دیگر میباشد باید اطمینان حاصل کنید که حساسیت ها لازم خریدار و بازار آن ماده لحاظ شده است. به عبارت دیگر کارگاه تولید کننده باید مسئولیت باری که به فروش می رساند را  به عهده بگیرد. این نکته بسیار بسیار مهم است که فروشنده می بایست مسئولیت تمام و کمال بارش را بپذیرد تا حدی که اگر بار معیوب باشد عودت آن بار را قبول نماید. این نکته در فروش مواد بازیافتی پلاستیک بسیار مهم و حائز اهمیت وباعث خرید و فروش های بعدی می باشد.

بنابراین لازم است قبل از فروش بار از حساسیت های بازار خرید و فروش ضایعات پلاستیک به صورت پرک آگاه باشید و سپس اقدام به فروش نمایید.

 قبل از ادامه مقاله لازم است یادآوری نماییم که دونوع بار آسیاب شور داریم

1. محصول خط سنتی است
2. محصول خط شستشوی مکانیزه پلاستیک می باشد.

در این مقاله خروجی خط شستشوی پلاستیک مکانیزه در نظرگرفته شده است نه خط سنتی.

حالا اجازه دهید بپردازیم به فاکتورهای مهم از نظر خریدار که بخشی از این موارد در این مقاله و مابقی در مقاله بعدی پرداخته می شود:

1. اطمینان از ظاهر بار

برخی از این حساسیت ها با دیدن ظاهر بار برای شما روشن می شود. در بازیافت پلاستیک ها, بارهای آسیابی با کیفیت و پرفروش باید دارای خصوصیات زیر باشند:

1.1 لیبل نداشته باشند. وجود لیبل باعث نرمی و تغییر رنگ پرک در حین عملیات گرانول سازی می گردد. و ضمنا باعث گرفتن توری گرانول ساز و سخت شدن عملیات گرانول سازی و کاهش ظرفیت دستگاه گرانول ساز می گردد. در بازیافت بازیافت پلاستیک این موضوع زیاد توجه می گردد و حداکثر 5 درصد لیبل در بار مجاز می باشد.

2.1 بو نداشته باشد و رنگ پرک کاملا باز شده باشد در مراحل بازیافت پلاستیک ها چون پرک های پلاستیک وارد گرانول سازی می شوند. انجام عملیات حرارتی گرانول سازی بر روی این نوع پرک ها باعث می شود بوی گرانول بازیافتی بیشتر گردد و موجب شکایت و اعتراض خریدار می گردد. اگر شستشو کامل و صنعتی باشد بار تولید شده فاقد بوی نامطبوع می باشد. درنظر بگیرید که خود عملیات گرانول سازی بوی نامطبوع را تشدید می کند.

3.1 خاک و سنگ و شن نداشته باشد. اگر خط شستشوی پلاستیک که برای این کار استفاده شده حاوی شنگیر باشد بار خروجی کاملا تمیز می باشد. حالا سوال اینجاست که اگر بار آسیابی تمیز نباشد چه اتفاقی می افتد؟ عملیات گرانول سازی به سختی انجام می شود برای مثال توری گرانول ساز مرتب می گیرد و ظرفیت دستگاه گرانول سازی کاهش می یابد و درنتیجه سود کار گرانول سازی کاهش می یابد.

4.1 رعایت رنگ در جداسازی بار آسیابی لحاظ شده باشد. این موضوع ازنظر اقتصادی اهمیت زیادی دارد. پرک آسیابی سفید, بی رنگ و تک رنگ از آسیابی چند رنگ گرانتر می باشند.

5.1 جداسازی از لحاظ جنس انجام شده باشد ضایعات پلاستیک باید از نظر جنس تفکیک شوند. یعنی مثلا سلفون از نایلون,های ایمپکت از ای بی اس وپ.پ از های ایمپکت….

  6.1 پرک آسیابی تولید شده باید خشک و اصطلاحا سانتر خورده باشد البته لازمه این موضوع داشتن سانتری فیوژ و خشک کن در خط شستشوی مکانیزه می باشد یعنی عملیات آبگیری و خشک کردن کامل روی نمونه انجام شده باشد. انجام عملیات گرانول سازی بر روی موادی که خشک نباشند موجب تولید گرانول هایی می گردد که در سطح مقطع آنها حباب ایجاد می شود و باعث می شود که نایلون و یا قطعات تزریقی تولیدی از این گرانول ها معیوب باشد.

نتیجه:

بنابراین قبل از فروش هر بار آسیابی یا آسیاب شور باید از کیفیت و داشتن شاخصه های مربوطه که مشتری نسبت به آنها حساسیت دارد مطمئن شوید مثلا به عنوان فروشنده در مرحله اول نیاز به جلب اعتماد مشتری دارید بنابراین به هیچ عنوان تحت هیچ شرایطی مسئولیت فروش بارهایی که کیفیت لازم را ندارند و یا از کیفیت آنها مطمئن نیستید را قبول نکنید و به اعتبار خود بیش از هر چیزی ارزش قائل شوید. چون اعتبار قطعا برای شما فروش ایجاد می نماید و وقتی خود شما به عنوان نماینده خریدارعمل نمایید قطعا خریدار با اعتماد بیشتری از شما خرید می نماید ممکن است حتا قیمت شما هم بالاتر از رقبا باشد اما خریدار چون از کیفیت بار پیشنهادی شما مطمئن می باشد پس بارها از شما خرید می نماید.در مقاله بعدی آزمایشات لازم برای این موضوع را شرح می دهیم…